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中國恒大集團（3333.HK，以下簡稱“恒大”）再度宣布疫情期間樓盤銷售優(yōu)惠通知，自2020年2月18日至29日期間，全國各在售樓盤住宅（含公寓及寫字樓），可享受7.5折優(yōu)惠；3月1日至31日期間，則可享受7.8折優(yōu)惠。此外，恒大還推出樓宇去化率優(yōu)惠和付款方式優(yōu)惠。

值得注意的是，2月16日當(dāng)天早上，恒大地產(chǎn)集團副總裁劉雪飛在恒大召開的全面實施網(wǎng)上銷售的視頻連線發(fā)布會（以下簡稱“網(wǎng)上銷售發(fā)布會”）上就曾透露，2月18日將推出特大優(yōu)惠，并預(yù)計是恒大歷史上的最大優(yōu)惠活動。

2月13日，恒大啟動第一輪全面營銷，利用旗下售房平臺“恒房通”推出一系列優(yōu)惠措施，前提是客戶需在“恒房通”上繳納5000元定金并簽署《商品房網(wǎng)上認購書》。

劉雪飛在網(wǎng)上銷售發(fā)布會上介紹稱，三天時間內(nèi)通過“恒房通”就有4.75萬套被認購，總價值達580億元，其中最高的一個樓盤被認購870套。預(yù)計未來幾天內(nèi)網(wǎng)上認購數(shù)將超過10萬套。

“5000元大禮包”

點擊“恒房通”首頁置頂界面鏈接，便會進入一個“教你在家怎么賺錢”的頁面，“賺錢攻略”有二，一是“網(wǎng)上支付認購金訂金可退”，二是“免費注冊恒房通邀好友獲獎金”。這是恒大面對疫情打響的營銷之戰(zhàn)第一槍。

2月13日，恒大宣布，即日起至2月29日，購房者只需在“恒房通”平臺線上繳納5000元定金并簽署《商品房網(wǎng)上認購書》即可預(yù)訂房源、享受最低價購房、無理由退房以及推薦賺傭。

恒大方面介紹，依靠5000元定金，自己購房可在房價額外減免2萬元；推薦他人購房可獲得1%傭金并再獎勵1萬元；預(yù)訂的商品房若被他人購買可獲得5000元補償；5月10日前若預(yù)訂的商品房未被售出，用戶推薦五組意向客戶即可賺500元獎勵。另外，除自購房外，5000元訂金均全額退還。恒大稱之為“穩(wěn)賺不賠”。

在取得的效果方面，劉雪飛稱網(wǎng)上認購僅短短三天，認購的房屋就有4.75萬套，按房屋價值總計約580億元。全國600多個樓盤均有人認購，其中最高的一個樓盤認購870套。

值得注意的是，恒大于三天時間內(nèi)鎖定的580億元已超過許多中小房企一年的銷售額。據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計，首開股份在2019年實現(xiàn)的操盤金額為587.2億元；中駿集團為494.1億元；大悅城控股為481.1億元；福晟集團則為468.8億元。

劉雪飛預(yù)計，網(wǎng)上認購在未來幾天可能累計突破10萬套?！凹偃缇W(wǎng)上認購轉(zhuǎn)化率為70%，銷售成交將達7萬套，實現(xiàn)銷售金額600億元；假如當(dāng)中有一半為推薦購買，屆時將發(fā)放傭金3億元和獎勵金3.5億元給網(wǎng)上認購的買家?！?/p>

另一方面，對于自2017年開始運營的“恒房通”平臺，在近幾天時間內(nèi)發(fā)展新用戶300萬余人，目前累計用戶超1000萬人，累計發(fā)放銷售傭金近100億元。

據(jù)了解，“恒房通”用戶中有14萬名恒大員工、147萬名恒大老業(yè)主，其他83%為各行各業(yè)社會兼職銷售、房產(chǎn)專業(yè)中介人員?！拔磥碛脩艨赡苓^億人，不排除銷售其他房企項目以及汽車等大宗網(wǎng)購。”劉雪飛表示。

在恒大看來，本次網(wǎng)上認購銷售火爆的原因在于：“在目前新的市場形勢下，低門檻認購、定金無憂可退，以及各項重大權(quán)益購房保障這些措施均消除了購房者后顧之憂。”

2月16日，恒大再推出全國各大樓盤銷售優(yōu)惠通知，在售樓盤在不同的日期推出不同折扣力度的優(yōu)惠。此外，在前述折扣優(yōu)惠基礎(chǔ)上，如果單棟樓去化率達到80%（含）～90%，可再享受額外9.7折優(yōu)惠；如果單棟樓去化率達到90%及以上，可再享受額外9.4折優(yōu)惠。

在付款方式上，一次性付款的，可再享受9.3折優(yōu)惠，但需要滿足簽署《商品房認購書》后5天內(nèi)付樓款30%以上并簽署《商品房買賣合同》，一個月后付樓款30%，兩個月內(nèi)付清剩余40%樓款。此外，常規(guī)按揭付款方面可享受9.5折優(yōu)惠，首付優(yōu)惠按揭付款可享受9.6折優(yōu)惠，一年內(nèi)付清全款可享受9.8折優(yōu)惠。

對此，廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉對《中國經(jīng)營報》記者表示，按照上述發(fā)布的優(yōu)惠措施，可以看出恒大對市場的預(yù)期比較悲觀。疫情影響下帶來的售樓處暫停營業(yè)等應(yīng)對舉措打亂了新房的入市計劃，對于快周轉(zhuǎn)的開發(fā)商而言造成的損失比較大。而恒大推出的一系列營銷活動可在此種環(huán)境下鎖定客戶，同時帶來一筆融資?！霸诓挥嬋魏纬杀镜那闆r下進行網(wǎng)上售房同時還能獲得一定的成交量，何樂不為？”

此外，李宇嘉指出，得到回籠資金后，房企還可以在市場上獲得新的土地儲備。記者注意到，2月11日，北京春節(jié)后的首場土拍共成交三宗不限價地塊，攬金80.05億元，多家房企參與并舉牌。李宇嘉認為：“當(dāng)前，地方政府需要籌集紓困資金，在這種情況下出讓的地塊是比較優(yōu)質(zhì)，而這其實就是很好的機會，通過網(wǎng)上售房拿到回籠資金的房企可以拿下合適的地塊，為后續(xù)的發(fā)展打下基礎(chǔ)?！?/p>

事實上，自疫情發(fā)生以來，參與網(wǎng)上售房的房企不在少數(shù)。如2月3日，越秀地產(chǎn)正式上線“越秀房寶”購房平臺小程序，融僑集團也在全國范圍上線“融僑地產(chǎn)網(wǎng)上營業(yè)廳”等。與此同時，“VR看房”“無理由退房”等措施層出不窮，折射出房地產(chǎn)開發(fā)商以“不等不靠”“努力自救”為主的應(yīng)對信號。

1月31日，克而瑞發(fā)布的《2020年1月中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售TOP100排行榜》顯示，截至1月末，TOP100房企實現(xiàn)操盤口徑銷售金額為5097.05億元，較去年同期下滑近12%。“碧萬恒融四巨頭”中僅有萬科實現(xiàn)增長。

李宇嘉預(yù)計，今年“遲來的小陽春”將于4月份到來?！?月下旬到4月行情會開始好轉(zhuǎn)，如今地產(chǎn)政策有所松綁，預(yù)計基建還將對疫情過后的重建發(fā)揮很大的作用，‘小陽春’這樣的一個回聲是必須要出現(xiàn)的。”

2月3日，恒大披露2020年1月份運營數(shù)據(jù)稱，當(dāng)月銷售金額約為405.5億元，同比下降約6%，合約銷售面積約為449.8萬平方米，合約銷售均價為9016元/平方米。

記者查閱恒大2019年一季度業(yè)績情況發(fā)現(xiàn)，2019年1月份至3月份，恒大累計實現(xiàn)合約銷售金額約達1196億元，同比下降26.11%；累計合約銷售面積及銷售均價分別約為1102.8萬平方米及每平方米1.08萬元。

2019年，恒大最終實現(xiàn)合約銷售額6010.6億元，同比增長9%。2020年，恒大的銷售目標(biāo)為6500億元。